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enero 24

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COPYWRITING

Por  Ignacio del Portillo

enero 24, 2022


¿CÓMO ESCRIBIR DE MANERA PERSUASIVA?

En el post de hoy quiero hablaros sobre el Copywriting, y daros los tips suficientes para que seáis capaces de conectar con vuestros posibles clientes

El copy es la manera que tenemos de ir guiando a nuestros usuarios por esas acciones que queremos que realicen dentro de nuestros embudos de venta

Siempre debemos tener objetivos concretos, debemos pensar que la persona que llega, está a mil cosas a la vez, por lo que tenemos que ser directos, llamar la atención y dejarle claro que debe hacer en cada momento y porque debe realizar la acción que nosotros queremos que realice

Si creamos mensajes generalistas, el efecto que vamos a causar es que la persona que lo lea no se va a sentir identificada, ni que le hablas a ella, por lo que va a pasar de nosotros. Es un error querer vender a todo el mundo en el sector digital. Tenemos que tener un “cliente ideal” bien definido y siempre que queremos realizar cualquier acción, pensar que nos estamos dirigiendo a ese “cliente ideal”. 

Os dejamos por aquí unos pequeños detalles, para que seáis más persuasivos a la jora de escribir vuestro textos:

  • Las historias enganchan a la gente. Lo que más engancha son las historias contadas por uno mismo. Hay que generar dopamina y curiosidad al principio para que el lector no pierda interés
  • Debemos seguir la Pirámide de McKinsey. En una exposición en vez de ir de lo general a lo específico es mejor ir de lo específico a lo general. No debemos aburrir desde un principio aunque nos sintamos más seguros así. ¿Cuál es tu situación actual? ¿Qué problemas tienes? ¿Cómo solucionarlos? Se basa en poner al principio el problema, lo cual desata las preguntas y el interés. Eso es lo que hace que la persona siga leyendo. 
  • A la hora de contar una historia hay que ir de lo particular a lo general. La atención del lector cae con los números y estadísticas pero está más atento cuando aparece una persona (humanización) historia, por lo que cuanto antes aparezca la persona en la historia mejor para llamar la atención. La mejor historia es la de uno mismo contando por él. 
  • El cerebro tiende a divagar, mejor frases cortas y concisas. Si tenemos que hablar sobre por qué comprarme a mi… o cual es mi punto diferenciador, pensar en que tenemos 3 minutos y hay que elaborar una lista con 5 puntos, así el cerebro va directo al grano y no divaga. 
  • Crear anécdotas reveladoras y ejemplos visuales 
  • Hacer ver que si la persona no realiza la acción que nosotros queremos que haga, pasará “X”, es decir, su situación de dolor actual. Hay que dejarlo claro. 
  • A la gente le da igual lo que vendas y sus características técnicas, lo que quiere es que:  
    • Mejore su vida
    • Ahorrare dinero
    • Ahorre tiempo (hazle llegar más rápido)
    • Seguimiento de cerca (Que nunca se sienta que está solo, que se sienta acompañado, déjaselo c
  • Aprender cuales son sus miedos y objeciones hacia ti y tu servicio y derribarlas 
  • Lo más importante, mostrar la transformación de tu servicio. ¿En qué punto está tu cliente y donde queremos que llegue? Tu servicio tiene que ser el vehículo que le lleve del punto A (dolor) al punto B (deseo)

Espero que estos consejos te ayuden a conectar con tu cliente, y ya sabes que si tienes alguna duda nos puedes contactar.

Ignacio del Portillo

Sobre Nacho Portillo

¡Muy buenas! Mi nombre es Ignacio del Portillo y me dedico a emprender en Marketing Digital. Combino el dirigir mi propia agencia con mentorizar y ayudar a otros emprendedores a sacar adelante su modelo de negocio

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