¿Es interesante paa mi negocio usar FB ADS?
Estamos en 2022, en la era digital,en la era de los cambios, y como no podía ser de otra manera, la captación de clientes ha cambiado, ya sea un B2C o un B2B.
Si sigues persiguiendo a tus clientes o te cuesta encontrar gente con la que te gustaría trabajar, déjame decirte que algo está fallando en tu estrategia digital. Analizar toda una estrategia digital, nos podría llevar horas y horas.
Aún así, si crees que te puede interesar esta parte de estrategia déjamelo en los comentarios y haré otro artículo del blog hablando sobre ello.
Un negocio sin estrategia es un negocio a la deriva.
“No se puede mejorar lo que no se puede medir”
Peter Drucker
Bueno, una vez hecha esta pequeña introducción os quiero hablar de cómo captar clientes en 2022 a través de internet.
¿Suena genial verdad?
Que nos entren clientes haciendo un par de clicks, y automatizar todo, mientras nosotros disfrutando de la vida… pero siento decirte que no es así, ni mucho menos.
Cada vez la competencia es más feroz y más gente se está dando cuenta del gran potencial que tiene el sector digital para generar ventas. Hay que refinar más los procesos e ir optimizando todo, hasta que demos con la clave.
Esto se consigue probando y fallando, no hay secretos.
Empezamos con a práctica.
Hoy os quiero hablar de esta gran herramienta y cómo nos puede ayudar a conseguir clientes. Hoy en día todas las personas, pasamos de media 1 hora en redes sociales al día, y seguramente tu “avatar” o “cliente ideal”, también.
Cuando tu posible cliente entra en Facebook, no quiere verte a ti vendiendo nada, simplemente quiere entrar a ver que hacen sus amigos o su influence favoritos, así que olvídate de grabarte un anuncio vendiendo y ya. Es distinto que Google, donde el usuario busca algo con intención de comprar u obtener información.
Lo que hablaba en el párrafo anterior se llama intencionalidad de compra.
Ahora mismo hay mucho ruido en Internet y mil personas anunciándose. Hazte una pregunta, ¿Qué te diferencia a ti del resto? ¿Por qué te deberían comprar a ti y no a tu competencia? Debes:
- Trabajar en tu propuesta de valor
- Hacer un estudio de mercado
- Estudiar a tu “avatar” o “cliente ideal”
- Debes preparar unas creatividades que sorprendan y llamen la atención.
Cuando tengas todo eso, empieza a generar una conversación con tu cliente, y te estará preguntando ¿Cómo?
Muy sencilla, empieza con un regalo, un Lead Magnet que solucione alguno de sus problemas, o cuéntale alguna transformación que haya tenido alguien gracias a tus servicios, también puedes aprovechar para aumentar tu autoridad (sin ser pesado, ya que esto no va de ti, va de cómo ayudar a tu posible cliente),
Si haces esto, la venta será mucho más sencilla, pero lo que no podemos pretender, es vender a todo el mundo y sin conocernos de nada (tráfico frío).
Tipos de tráfico:
¿Y cómo nos ayuda Facebook en todo este proceso?
Facebook tiene una herramienta que se llama “píxel” que es nuestro mejor aliado.
El píxel es un código de seguimiento, que nos facilita Facebook para que nosotros introduzcamos en nuestra web, y de esta manera, Facebook se quede integrada con nuestra web, y así, Facebook ya tiene toda la información de todo lo que pasa en nuestra web, es decir, quien visita qué página… etc
Esto nos sirve para segmentar en nuestros anuncios y dirigirnos, dependiendo del tipo de tráfico al que nos dirigimos, con un mensaje u otro.
Por ejemplo, si vamos a hacer publicidad a tráfico frío, te dejaré por aquí un Lead Magnet, donde te explico cómo resolver “x” (su mayor dolor). Ahora bien, si es alguien que ha descargado tus ebooks, lee tu newsletter semanal, pasa bastante tiempo en tu web, quizás sí que es el momento de hacerle alguna referencia a la venta de tus servicios.
Resumiendo
- Estudio de tu cliente y de tu competencia
- Fijar objetivos para tus campañas
- Creación e integración del pixel en tu web
- Creación de copy y creatividades para tus anuncios
- Crear a través del Business Manager, distintas campaña para los distintos tipos de tráfico, e ir testeando
- Optimizar lo que mejor funciona y quedarnos con los anuncios ganadores
En este Post quería explicaros de forma un poco más general y teórica como funcionaba Facebook Ads, pero en posteriores artículos, hablaré sobre el pixel, sus eventos y cómo configurarlos.
Si tienes alguna duda, déjamela en los comentarios y estaré encantado de ayudarte.